今天po的是帮一一同学写的English Presentation的稿子，不是论文也没有用太多数据，篇幅限定也没有举太多的例子，于是没花太多时间。能力不足只写了中文的，阿门，但愿你能顺利翻译成英文。
由于是写给非J饭，甚至不知道J家是什么的人看的，所以比较浅显觉得大家看了也没太大意义。
可是，不在自己家po一下总觉得好寂寞诶。
……

然后，昨天开始的KT演唱会……
水手服女儿是什么情况啦！！！！！！！！！
我也要看小孩他的内裤啦！！！！！！！！！
就知道少一个人你们要更卖力啦！
我要看……（你确定要看五人的KT CON？）少废话，我要看啦！
为什么NEWS没有水手服小亮之类的呢……（你确定你要看水手服贞子？）少废话，我要看啦！
起码也来个护士服小庆之类的呀……
我要看啦！！！！！！！
（声音渐弱）我要看啦……要看啦……看啦……啦啦啦……啦……

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Johnny’s事务所的美少年发家之道
——我们贩卖的是爱与梦想


纵观当今日本娱乐界的偶像市场，著名而强势能给人留下印象的演艺公司无非是拥有早安少女组合的以少女偶像团体为卖点的Hello! Project公司；拥有w-inds的Vision Factory；或是像环球唱片SONY唱片这样的大家；而其中最有人气的当然要数盛产美少年团体的Johnny’s事务所咯〜

Johnny’s事务所是成立于1962年的专门生产优质男性偶像团体的公司。而其中最著名的当然要数有木村拓哉作为成员的史上最强偶像团体SMAP咯。他家的老板是世界闻名的尊尼喜多川先生，人称Johnny桑。

附简要团体列表：
（团员排名不分先后）
1985年 少年队正式出道（锦织一清、东山纪之、植草克秀）
1991年 SMAP出道（木村拓哉、中居正广、草剪刚、香取慎吾、稻垣吾郎、森且行）
1994年 Tokio出道（城岛茂、长濑智也、松冈昌宏、国分太一、山口达也）
1995年 V6出道（坂本昌行、井之原快彦、长野博、三宅健、森田刚、冈田准一）
1997年 Kinki Kids出道（堂本光一、堂本刚）
1999年 岚出道（大野智、樱井翔、二宫和也、相叶雅纪、松本润）
2002年 泷与翼出道（泷泽秀明、今井翼）
2003年 NewS出道（山下智久、小山庆一郎、锦户亮、内博贵、草野博纪、手越佑也、加藤成亮、?田贵久）
2004年 関じゃに∞出道（村上信五、横山裕、涉谷昴、锦户亮、内博贵、丸山隆平、安田章大、大仓忠义）
2006年 KAT-TUN出道（龟梨和也、赤西仁、田口淳之介、田中圣、中丸雄一、上田龙也）

2000年之后几年因VR团体的冲击以及唱片市场几年来的衰弱，Johnny’s事务所的偶像团体从鼎盛时期开始衰弱，然而2005年冬季日剧以当时未出道JR团体KAT-TUN两大成员龟梨和赤西作为卖点的《极道鲜师?》的大红使得Johnny’s团体再一次兴盛起来，不只是在日本国内，而是在中国，东南亚，甚至欧美也开始遍布他家的歌迷。

他们所推出的少年，有秀丽的，妩媚的，野性的，性感的，纯真的……没有多少女性抵挡得了这样的诱惑，全方位覆盖的电影电视广告杂志以及舞台剧演唱会，他们所贩卖的爱与梦想为公司带来的可是巨额利润。
沉迷于偶像的同时，是不是也能够花一些时间来了解其营运之巧妙，成功之奥秘呢。

Johnny’s事务所的美少年发家之道
之
日本娱乐圈致富途径

这里介绍日本绝大多数公司惯用的招钱之道，并非Johnny’s事务所独有，但数他家运用得最为得心应手。

其一 唱片

Johnny’s事务所旗下的团体一般以发行CD唱片的形式出道。唱片卖得好不好可能不是衡量一个歌手水平好坏的标准，但却是他是否受欢迎的最大依据。Johnny’s家的团体多数在唱片发行首周获得oricon的首位，尤以Kinki Kids为最佳代表，出道以来25张单曲连续首周获得oricon的首位。
在日本，cd的发行通常分好几个版本。从内容上说，有单曲和专辑的概念。从形式上说，最普通也拥有初回限定和普通回两种版本。而近年来，各种版本有愈演愈烈的趋势。如初回生产限定、初回限定，普通初回限定以及我们称为彩虹盘的6种12种不同封面的限定。其吸引购买力的关键在于赠送写真小册子，不同混音版本的歌曲，粘纸卡片，纪念小物品以及歌迷收集癖的满足。
如此的号召力，才使得05年发行的《青春amigo》在如今低迷的唱片市场上还是轻易地破了百万地销量。
还有需要说明的是，事务所有其本身所属唱片机构与厂牌，除少数签于其他公司的团体，均纳自己旗下以体现肥水不流外人田的方针。
DVD的发售同上。
（CD单曲价位在1000日圆左右，大碟在3000日元左右）

其二 演唱会

演唱会是满足歌迷与公司的最佳形式。对于歌迷来说有能够亲眼目睹偶像的机会，而对于公司来说也是最佳敛财的手段。
对此深信不疑的Johnny’s的老板Johnny桑于是每年从年头到年末都排了满满的各个组合的演唱会，从东到西从南到北全国巡回，且场次不断追加，多得偶像们觉得身体承受不了歌迷们觉得腰包承受不了。
而演唱会的门票是通过会员抽票获得的。因而里头甚至还包含了会费的价格，年费的价格，更不用说未抽到票而需购买黄牛所需付出的银子了。
至于其动员人数，以KAT-TUN来说，去年出道演唱会动员人数63万，而在他们出道前作为JR的5年间就已经举办过129场之多的演唱会累计动员人数84万。
（演唱会门票统一价6000日圆左右，FC的入会费4000日圆，年费1000日圆）

其三 舞台剧

舞台剧和演唱会有着相似的地方也略有不同。
Johnny桑因喜欢百老汇歌舞剧，因而时常让旗下偶像参与舞台剧的演出。舞台剧的票价一般比演唱会贵，却依然叫歌迷趋之若骛。原因在于舞台剧能够拥有比演唱会更靠近偶像的机会，且内容不仅囊括了歌舞表扬，更有杂技魔术等惊险内容，精彩纷城。
那些原本并非为了他家偶像而去观看演出的观众在那之后，或许就喜欢上了谁呢。
（舞台剧门票视场所及座位不同从5000〜12000日圆不等）

更有运动会及count down，film festa，其做法类似上面两项，不具体说明。

其四 电影电视广播及广告

一个艺人要为人所熟知，最好的途径就是电视媒体，Johnny’s艺人在此方面的成就无庸讳言。在当季日剧里出现的熟悉的面孔，每隔几十分钟就要插播的广告里，地铁以及街边巨大的看牌，都充斥了Johnny’s家偶像的面孔。如多年来一直炙手可热的山下智久，当下就有着冰淇淋，果冻，蔬菜汁等广告轮番上阵，加之即将上台的日剧，声势浩大暂无人可及。而岚的成员二宫和也也凭着《硫磺岛的家书》一篇踏上了柏林的红地毯。更不用提各团成员曾参演的数不胜数的日剧了。
还有大多数出道团所拥有的综艺节目以及各个音乐或非音乐节目里的常驻角色或特别嘉宾，满是他家的偶像。
这其中还包括了各种应援活动。如J桑非常喜欢的排球和野球。V6，岚，NEWS都是为了排球应援应运而生的团体。
当然，要获得这些资源，除了偶像本身，更多还是依靠社长的头面努力与各媒体的良好合作关系以及经纪人的手段。
而这带来的巨大的经济效益，如据传的公司与个人的六四分成的说法，则是相当可观的。

其五 杂志等印刷品

说到偶像，自然是写真咯。
Johnny’s的团体写真自然是出的，当这个不属于他家的特色。每个月，每个星期，蜂拥而至的偶像杂志，其中有许多都以他家的偶像团体作为封面。常年以J家偶像为主的每月五本的偶像杂志不说，还有以介绍TV节目为主的TV杂，以介绍舞台剧为主的杂志，以各年龄层次学生为对象的杂志，以发型或时尚为主的流行时装杂志等等，铺天盖地。
买么，当然要买。
除却杂志，还有书籍。例如香取出过的食谱，教英语的书，草剪刚出过教韩语的书，堂本刚的散文集等等。
买么，还是要买。
最后一样印刷品，是面向学生群体的学年历。年轻的各个出道团体加上JR，年头出上六、七本，各有特色，全部装潢精美。
买么，舍得舍得。
（杂志价格从四五百到八九百日圆不等，书籍通常一两千日圆，学年历两千日圆）

其六 周边

日本人很喜欢玩限定，也同样很喜欢出各种周边，这方面估计是世界第一了。
其他公司自然也有很厉害的，或许比J家还有过之而无不及，这里我们且说Johnny’s一家的。演唱会有周边，舞台剧也有周边，运动会有周边，count down自然也有周边。细细数来，普通的有：照片、应援扇、海报、场刊、手灯、毛巾、T恤等等等等。其购买途径还异常累人，在演唱会场外排上几小时的队说不定还买不到想要的场内限定……而在J家的各个店铺里，没货也是司空见惯的事。
渠道是非常重要的东西，为何他家反而不那么重视呢？
理由是限定的周边因其购买困难而显现得珍贵，久了也不至于损失价值，有利于偶像身份的提高。因此才没有歌迷计较价钱，只忙着拥有。
（照片一张150日圆，扇子500日圆）

其七 J-web

随着手机技术的更新，近年来又产生了这样新潮的敛财手段。J-web是一个类似blog的手机平台，用来安放他家偶像的日记。而上去查看日记自然需要付费。偶像不一定天天更新，天天更新也不知道哪个钟点更新，于是歌迷需要频繁check。
或许对于个人来说这只是小小的资讯费，然而成千上万的歌迷力量大，效果惊人。于是据闻偶像写J-web也是一笔收入。

Johnny’s事务所的美少年发家之道
之
Johnny’s特色

之前我所说到的七个手段，或者说途径，是日本娱乐圈司空见惯的方法，谁都会，谁都懂，就看你有没有用心做，人面够不够广，资金够不够用，发挥得够不够好。
接下来我要说的是Johnny’s家的特色。Johnny’s家的特色也有很多方面，而对其稍微有些了解的就会知道，其最大的特色在于——
节俭。
啊，说白了就是抠门。
不，绝没有贬低的意思，这也算是人家企业文化最重要的一点了。

J家在削减劳动力成本方面颇有心得。
例如小JR培训期间以及演出期间的路费是由其自己负担的。
大偶像小偶像一干人等出门通勤还是乘地铁挤公交的。
如果你还不够红，绝不会分你一人一个经纪人。
分红除外，哪怕你再红，每月能拿的也只是少到叫人唏嘘的固定工资。
其贩卖周边的店铺无一不在荒僻的角落的狭窄的店面里，且员工稀少还特别喜欢招短期打工者。
从老板一直抠到偶像，导致他家偶像以小气闻名于世。上到SMAP的队长中居下到岚的二宫，都是著名的小气鬼，别说请人吃饭了，就连对自己也苛刻到诡异。

然而这却是他家最重要的发家之道。对于老板来说，压至最低的成本得到日渐扩大的利润；对于偶像来说，深谙钱财得来不易，倍加珍惜和努力工作；对于哭笑不得的歌迷来说，狂热无奈加上咬牙同情，大把大把掏钱不心疼。

你有没有着他们的道？别高兴得太早，也许现在还没有，也许明天就有了。

Johnny’s事务所卖的是爱与梦想，没错。
爱与梦想可是最值钱的东西哦。




葬夢
2007.4.4